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  近几年随着西部大开发政策的实施和西南部地区经济的发展，贵州冷库建设逐渐增加，工程商也迎来发展的良机。

  泰山制冷设备有限公司安装的组合式速冻库、冷冻库、冷藏库、气调保鲜库、净化车间等，能满足各种客户储藏需要，其涉及的领域也到各大中型食品、化工、宾馆、制药、电子、蔬菜、鲜花等。王鑫表示，自己从父亲手中接班两三年，希望继续扩大规模，发挥好的品牌效应，继续引领贵州制冷市场向更高端领域前行。

  记者在贵阳农业局网站了解到的多个方面数据显示：近几年来，贵阳市政府投入1.2亿元，拉动社会投资12.8亿元，其中贵阳冷库建成141个，总库容达到21万吨，年处理瓜果菜420万吨。

  以上数据显而易见政府对冷库建设的重视，贵州黔顺丰冷库板厂总经理吴建林也表示，贵州冷库数量比以往更多了，规模也在变大。“贵州立志于将当地的农业打造成现代农业园，所以冷冻市场从源头上就迎来了新机遇，再加上整体制冷市场需求慢慢地增加，所以未来冷库发展的潜在能力还会不断的提高。”

  吴建林还表示，政府对冷库项目的扶持也是当地工程市场繁荣的重要条件之一。据了解，贵阳政府年年都会拿出专项资金扶持贵阳冷库建设，从最初的每年1000万元、每吨补助300元发展到现在的每年的5000万元、每吨补助1000元，逐渐掀起贵阳冷库热潮。

  工程量在增加，不过相比沿海省份的工程数量和规模，贵州的冷库工程依然能够说是沧海一粟，其冷库也多集中在水果保鲜以及茶叶上，大一点的医药冷库也还算数量可观。不过对很多小工程商来说注意力更多集中在私人冷库上，所以当地整体竞争力很弱。

  记者也了解到，当地一些大型工程多被外地工程商承接，本地工程商由于资质和实力问题多只能承接中小型工程。

  据贵州格尔美制冷设备有限公司总经理袁砚廷介绍，当地冷库工程冷冻库较多，这些多为私人工程，一般工程商都能承接，而保鲜库大多分布在在政府工程，这些库由于在承建是需要资质和实力，往往在竞争上外地大型的工程商就有优势。“广州、昆明、重庆、河南等地都有工程队在这边做工程，其中山东烟冷在贵州承接的工程量较大，因为雨润集团在贵州有多个生产基地，这些工程大多由山东烟冷承接。”

  贵阳天力工贸有限公司总经理黄劲就指出：“外地企业来贵州做工程有价格上的优势，内外竞争，尤其是在中小冷库上，利润透明化。有的冷库利润还达不到10%，那对承接的公司来说很不可怜，可能后续的维护费用都不一定够。现在人工贵，多几次差旅，还赚什么钱。”

  提起让工程商感到头痛的问题，莫过于回款现象了。据了解，贵州制冷市场回款情况不是很乐观，一些专注小工程的商家可能并不头疼，但是对于一些大工程或者是政府项目，回款问题让工程商压力很大。

  据悉，贵州整体经济并不发达，许多甲方资金比较紧张，他们为了尽最大可能避免资金断裂的风险，就把危机往下面的行业转移。“一些政府工程签合同时直接就会会提出需要工程商垫付资金，而且在中途建设过程中，工程商还需要继续投入，所以造成现金流动很紧张，最后收款还会延期，走的程序又复杂，所以做工程压力也大。” 袁砚廷坦言，有的工程一两年都收不回钱。

  在采访过程中，在谈到希望厂家给与先关政策支持的时候，很多工程商都表示：“希望厂家能够在利润空间给我们足够的保障，否则，较为繁琐的冷库项目会慢慢的失去吸引力。毕竟做冷库项目，自身要承担一定的风险，收款压力也大，如果利润不能够确保，尾款又难收回那就更麻烦了。”

  不过也有工程商表达了不一样的看法。“拖款现象只是短暂的，没有把工程做好，客户才会拖欠尾款不给，如果工程做好了，基本上不会有拖款现象。” 贵阳泰山制冷设备有限负责人王鑫表示，保证工程的质量才最关键，有了质量保证，回款现象也会逐步乐观。而且公司做生意比较保守、踏实，对第一次打交道的客户会适当放宽一些，其他的都是现款。

  配件市场对品牌认知有待提升，到了工程领域，贵州还存在使用山寨机、假冒产品等情况。“我们采用德国比泽尔压缩机，其他配件都是国际国内知名品牌。有的工程商在客户不了解，或者出于经济愿意考虑的情况下，安装杭州比泽尔、江苏比泽尔等，大打擦边球，我们从始至终在宣传品牌机的优势，希望引导市场健康发展。” 贵阳泰山制冷设备有限负责人王鑫介绍。

  此外，经济发展水平在某一些程度上也制约了教育发展水平，制冷专业人才的匮乏导致先进的技术跟不上发展步伐等，对贵州的制冷商家来说同样是需要突破的瓶颈。据了解，当地主流的冷库还是集中在周转库居多，应用技术较高的气调库基本上没有，其他一些新技术如热佛化霜、满液式蒸发等虽然也有应用，但是在具体操作上技术还不够成熟，消费者认可也较低。

  一位工程商和记者说：“不说高端制冷技术人才，就连普通的安装工和技术工人都很难招到，很多年轻人也不愿意从事这一行业，所以这也是让人头疼的问题。”事实上，在贵州，限于资本和规模一般的工程商只负责小工程的安装，其他一些工艺复杂的工作比如设计、规范、技术等工作，都会由专业制冷人士进行，所以当地对制冷人才的需求还是局限在安装和施工上。但从长远看来，专业人才的缺乏也进一步限制了多数经销商规模的扩大和产业升级。对他们中的多数来说，如何突破人才的瓶颈，逐步发展壮大任重道远。

  总体而言，贵州制冷市场虽然实力不强，但是并不甘于落后，很多制冷商家还是表达了崛起的心声。对于未来的市场拓展，贵州制冷行业的商家都表示，希望能有更多的品牌关注贵州制冷市场，厂家也能够加快研发力度，生产出更适合该区域特点的产品，共同提升贵州制冷市场。返回搜狐，查看更加多